Мир изменился: технические характеристики продукции перестали быть основным конкурентным преимуществом а информация о любых товарах и услугах стала настолько доступной что клиенты подчас лучше вас разбираются в существующих предложениях конкурентах и альтернативах. Что же делать чтобы не вылететь из профессии?Дмитрий Норка эксперт по продажам с тридцатилетним стажем уверен что будущее за новым поколением продавцов - экспертами! Если вы станете подлинным экспертом в своей области научитесь слушать и слышать клиента то вы вернете его внимание доверие и лояльность. В этой книге вы найдете практические рекомендации которые помогут вам развить навыки экспертных продаж и овладеть техникой самоубеждения клиента - важнейшим оружием в руках современного продавца. Книга обязательна к прочтению всем менеджерам по продажам и их руководителям. Почему книга достойна прочтения: • Вы разберетесь в преимуществах экспертного подхода к продажам и поймете чего именно не хватает конкретно вашим продавцам чтобы соответствовать требованиям новой реальности. • Следуя пошаговым инструкциям и советам автора вы сможете выстроить собственные уникальный образ эксперта который позволит вам добиться новых вершин в бизнесе. • Вместе с книгой вы бесплатно получите доступ к видеокурсу Дмитрия Норки посвященному экспертным продажам. Кто автор Дмитрий Норка - эксперт и тренер по продажам с тридцатилетним стажем президент Национальной ассоциации профессионалов продаж. Ключевые понятия: Управление продажами методики убеждения переговоры.