Чтобы ваша реклама была эффективной необходимо четко понимать что именно движет целевой аудиторией во время принятия решения о покупке. Ричард Шоттон британский исследователь и основатель Astroten консалтинговой компании которая применяет поведенческую науку в маркетинге утверждает: нередко на решение покупателя влияют имеющиеся у него предубеждения вроде того что если за товаром стоит очередь то он непременно стоящий или что в баре стоит брать только одно и то же привычное пиво. Как распознать их заранее и подстраховаться от опрометчивых маркетинговых ходов при продвижении своего продукта не тратя деньги на продвижение впустую? Автор разбирает 25 самых распространенных предубеждений опираясь на реальные кейсы мнения экспертов и результаты исследований и экспериментов (проведенных ведущими мировыми учеными такими как нобелевские лауреаты Даниэль Канеман и Герберт Саймон или психологи Эллиот Аронсон и Леон Фестингер) в том числе собственных и дает маркетологам рабочие инструменты для обращения на пользу компании каждого из этих предубеждений. Зная о том что именно удерживает ваших клиентов от совершения покупки вы сможете использовать эти знания на пользу вашим маркетинговым кампаниям и существенно увеличите продажи.